賃貸契約の
仲介手数料は
払わなくてもいい？
初期費用を
抑えるためのポイント
【入居 トラブル 動画】
いつもご覧いただきありがとうございます！今回は「賃貸契約における仲介手数料と初期費用」についてです。
「最近ネットで、仲介手数料は払わなくてもよいと見かけました。本当に払わなくていい場合があるのでしょうか？」
「安く住みたいので、初期費用の中で値引きできる項目があれば教えてほしいです。」
といった疑問やご相談は、賃貸物件をお探しの方から多く寄せられます。
賃貸契約時の初期費用は大きな負担となるため、正しい知識を持つことが大切です。今回は、不動産管理会社の視点から、仲介手数料が必要な場合と不要な場合の違い、初期費用の交渉ポイントについて解説します。
賃貸契約の仲介手数料は払わなくてもいい？初期費用を抑えるためのポイント【入居 トラブル 動画】
こちらの記事は上記動画の解説記事となっております！
📩 視聴者からのご質問
今回のご質問は視聴者の方からいただきました。
「最近ネットで、賃貸契約の際に仲介手数料は払わなくてもよいと見ました。本当に払わなくてもいい場合はあるのでしょうか？
また、できるだけ安く住みたいと考えているので、初期費用の中で値引きできる項目があれば教えてください。」
仲介手数料はなぜ発生するのか
仲介手数料とは、不動産会社（仲介業者）に支払う報酬です。
不動産会社は、大家さんから依頼を受けて入居者を募集したり、入居希望者に物件を紹介したりする業務を行っています。
・ 大家さんから不動産会社に報酬が支払われる場合：入居者が仲介手数料を負担しなくても契約できるケースがあります。
・ 大家さんからの報酬がない、または少ない場合：その場合、不動産会社は入居者から仲介手数料をいただく必要があります。
つまり、物件の条件や人気度によって、入居者が仲介手数料を支払うかどうかが変わるのです。
仲介手数料を払わなくてもよいケース
仲介手数料がゼロ円、または割引になるケースも存在します。多くは「不人気物件」と呼ばれる条件の物件です。
・ 駅から遠い物件
・ 駐車場が不足している物件
・ 家賃が周辺相場より高い物件
・ 長期間空室が続いている物件
このような場合、大家さんが仲介手数料を負担することで入居を促進することがあり、入居者は支払わなくても契約できるケースがあります。
人気物件での注意点
一方で、人気物件では仲介手数料を払うのが一般的です。
・ 新築物件
・ 駅近（徒歩数分以内）
・ 条件の良い立地
こうした物件は入居希望者が多いため、仲介手数料の値引きを交渉すると他の希望者に先を越される可能性があります。
人気物件では無理な交渉は逆効果になることもあるため注意が必要です。
初期費用の交渉ポイント
賃貸契約では仲介手数料以外にもさまざまな初期費用がかかります。
・ 敷金
・ 礼金
・ 保証料
・ 火災保険料
・ 鍵交換費用
これらのうち、一部は交渉可能な場合もあります。
ただし、仲介手数料がゼロ円なのに「さらに敷金や礼金も減らしてほしい」といった過度な交渉は、不動産会社や大家さんにとって現実的ではありません。
常識の範囲内で交渉することが、円滑な契約につながります。
まとめ
・ 仲介手数料は、物件の条件や人気度によって必要な場合と不要な場合がある
・ 人気物件では仲介手数料が必要となることが多く、交渉は避けた方が安心
・ 不人気物件では大谷が負担するケースもあり、ゼロ円で契約できることもある
・ 初期費用は一部交渉できる項目もあるが、無理のない範囲で行うことが大切
賃貸契約の初期費用は大きな出費です。
人気物件か不人気物件かを見極めることが、仲介手数料や初期費用を抑えるための第一歩になります。
当社としても、入居者の皆さまが安心してご契約いただけるよう、適切なご案内を心がけています。
今回は視聴者の方からのご質問にお答えしました。今後もいただいた疑問にお答えしてまいりますので、ぜひお気軽にご相談ください。
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