【契約前後で大違い】
賃貸物件の家賃・
初期費用は
交渉できる？
【入居 トラブル 動画】
いつもご覧いただきありがとうございます！今回は「賃貸物件の家賃や初期費用は交渉できるのか？」についてです。
「契約時に初期費用が想定より高かった…」
「家賃が予算を超えているけれど、交渉は可能なのかな？」
このようなお問い合わせは、賃貸物件を検討されている方から多く寄せられます。
特に初めてお部屋を借りる際には、
“どのタイミングなら相談できるのか” という点が分かりづらいものです。
そこで今回は、不動産管理会社の視点から
契約前後での交渉可否・成功率・物件のタイプ別ポイントをわかりやすく整理してお伝えいたします。
【契約前後で大違い】賃貸物件の家賃・初期費用は交渉できる？【入居 トラブル 動画】
こちらの記事は上記動画の解説記事となっております！
📩 視聴者からのご質問
今回も視聴者の方からご相談をいただきました。
「賃貸物件を借りる際、予算をオーバーして契約してしまいました。
契約前であれば家賃交渉などはできるのでしょうか？
方法や成功率についても知りたいです。」
このようなご相談は珍しくなく、
“どのタイミングで交渉できるのか” を理解しておくことで、
費用面での無理を避けたり、後々のトラブル防止にもつながります。
① 結論
✅ 契約後の交渉はほぼ不可
✅ 契約前：物件によっては交渉可能
まず押さえていただきたいのは、
交渉の成否は「タイミング」によって大きく左右されるという点です。
② 契約後の交渉はできる？
→ 可能。ただし物件の状況次第
交渉が通るかどうかは、
人気物件か空室期間が長い物件かによって大きく変わります。
パターンA：人気物件
→ 家賃・フリーレント交渉はほぼ不可
人気のある物件は問い合わせが多く、大家さんが値下げに応じる必要がありません。
そのため、交渉する場合は次の内容が現実的です。
・ 仲介手数料を半額にできませんか？
・ もう少しだけ値引きできませんか？
仲介会社の裁量で調整できることが多く、
成功率は70〜80％と比較的高めです。
パターンB：空室期間が長い物件
→ 交渉が通りやすい（成功率 約50%）
空室が続いている物件では、大家さんも早期入居を希望されるため、以下のような交渉が通りやすくなります。
・ 家賃の値下げ
・ フリーレントの付与
・ 初期費用の一部調整
仲介会社へ相談すれば、大家さんへ確認してくれることが多いです。
③ 人気・不人気物件を見分けるポイント
一般の方にとって判断が難しい部分ですが、
次の視点がひとつの目安となります。
👉 どれくらい空室期間が続いているか
（※ただし仲介会社から明確に回答が得られない場合もあります。）
④ スムーズに交渉するコツ
✔ 候補物件を2〜3件用意する
第一希望だけでは交渉の余地が狭くなります。
✔ 人気物件は値下げ不可を前提にする
魅力のある物件ほど競争率が高く、交渉は通りにくくなります。
まとめ
・ 契約後の交渉はほぼ不可能（ほぼ0%）
・ 契約前なら物件によって交渉の余地あり
・ 人気物件→仲介手数料の調整が現実的
・ 不人気物件→家賃・初期費用交渉が通りやすい
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