不動産投資
「人脈の作り方」
【不動産売買 動画】

①「どんな物件でも買う」姿勢を示す

信頼関係を築くためには、不動産業者に「どんな物件でも買う」という積極的な姿勢を見せることが大切です。物件の状況にこだわらず、まずは購入を検討する意思を示すことで、業者から「安心して物件を紹介できる」と思われ、より多くの物件情報を得ることができます。実績を積むことが、信頼を得るための第一歩です。

② 迅速な対応で信頼を得る

不動産取引では、スピード感が重要な要素です。問い合わせや交渉の際に迅速に対応することで、業者に安心感を与え、「この人ならすぐに決断できる」と信頼を得ることができます。特に、物件を紹介された際には「これから考えます」ではなく、できる限り早く「購入します」「見送ります」と返答することが大切です。素早い決断は、他の投資家との差別化にも繋がり、優先的に物件を紹介されることもあります。
さらに、融資の申請や契約書の準備など、取引全体のプロセスにおいてもスムーズに進めることが求められます。迅速に対応することで、不動産業者や関係者からの信頼が高まり、今後の取引でも優先的に良い物件が紹介される可能性が高まります。対応の速さが、信頼を築くためのカギです。

③ 実績を積み重ねる

購入した物件で成果を上げることは、不動産業者や他の投資家から信頼を得るために欠かせません。例えば、空室が多い物件を短期間で満室にする、古い物件をリフォームして価値を上げるなどの実績が評価され、次の取引に繋がることがあります。成果を積み重ねることで、より有利な条件での取引が可能になります。

④ 予算を明確にする

物件購入の際は、あらかじめ予算を明確にしておくことが重要です。投資できる金額を不動産業者に明示することで、適切な物件を効率的に紹介してもらうことができ、交渉もスムーズに進められます。また、銀行の融資を事前に確認しておくことで、タイムリーな対応が可能になります。

⑤ 瞬時に利益を計算できるスキルを身につける

物件購入時には、リフォーム後の利回りや転売時の利益をすぐに計算できるスキルが必要です。これができることで、業者に「話が早い」と思われ、信頼関係が築けます。迅速な投資判断ができる力が、投資家としての成功を後押しします。

⑥ 値引き交渉の範囲を明確にする

値引き交渉を際限なく行うと、不動産業者に「ケチな投資家」と思われ、物件紹介の機会を失う可能性があります。そのため、交渉するポイントをあらかじめ決めておくことが大切です。交渉の範囲を限定することで、不動産業者に「この人はここだけ交渉する」と理解され、スムーズな取引が可能になります。

（実例） 不動産を仕入れる際に『少しでも安く、良い条件で』と多くの要求をすると、業者から敬遠されることがあります。たとえ実績があっても、過度な値引き交渉を続けると関係が悪化してしまいます。交渉するポイントを事前に決めておくと、業者も取引しやすくなり、結果として良い物件を紹介してもらえるようになります。