不動産投資で必要な人脈の作り方
【不動産売買 動画】

予算を決めておくのって人脈作りに必要かなって思う。
「銀行の融資で5000万円までなら通ると聞いています」や「1億円までだったら買えます」のような予算を予め不動産屋さんに伝えることによって、紹介される物件が違ってくる。 不動産始めた時はそんなに予算は無かったし、100万円貯めて不動屋さんに行っても、100万円で紹介される物件は「え〜……」みたいなものばかりだったね。けど「決めた予算で何でもいいから買おう！」と決めて購入をしたら、その購入がきっかけで紹介してくれた人と今でも良い関係築けていってる。

さっきのスピード感にも繋がってくるね。現金で即決できる人は良いけど、物件を購入する9割の人が銀行の融資が必要になってくるはず。金融機関の融資が通るまで2週間、はたまた2ヶ月くらいはかかっちゃうからスピード感に乗っかれない人になっちゃう。だから事前に金融機関からいくらくらいまで借りられるか相談して「自己資金」を決めておくと、スピード感が出てくる。

事前相談をしていると「この人しっかりした人だな」という風に記憶に残りやすくもなる。記憶に残るって人脈を作るのに重要なんじゃないかな。

色々な不動産を仕入れようと思った時、ちょっとでも安く、ちょっとでも良い条件で、と「値引きしてくれ」「ここは直してくれ」とあれもこれも条件をつけてしまうんですよ。たとえ数十件実績があったとしても、煙たがられてしまうんですよね。

ケチって思われたらあまり良い対応してもらえないよね。
予め値引き交渉をするところを決めておけば、不動産屋さんは物件を紹介しようとする時「牧山さんはこの交渉だけしてくる」と予測ができて、交渉しやすい環境になるよね。 人脈を作るのに重要です。

最初の実績作りとして、何でも買うことをするけど、ある程度実績が出来たら、本当に買うべき物件なのか判断が必要だよね。
物件を購入した時の利益を計算して、購入後すぐに売却するのか、10年アパートを経営してから売却をするのかそういう部分の判断。

転売するならこのくらいの利益が出るだろうなとか、リフォームした場合に利回りこういう風になるだろうなっていう瞬時に計算が出来るようになることだよね。ある程度慣れないと難しいだろうし、知識が必要になってくると思う。でも人脈を作るのにある程度知識がないと、信用ってないもんね。
例えば不動産さんから「利回り○○なんですけどどうですか？」と言われたとしたら、「リフォーム込みだと利回りこんな感じだよね」とパッと答えられると「どんな話をしても大丈夫だわ」っていう話しやすさに繋がる。
転売するにしろ、これ売ったらいくらぐらいになるとか、土地の価値、今このくらいだけれども上がるかな、下がるかなくらいの瞬時な計算は必要だね。

「人脈」とは「友達」では無く、何年経っても信頼出来る「パートナー」だと思う。
友達とは違う　友達は、毎日遊ぶだとか、毎週飲みに行くだとか、こういう仲のいい友達ではなくて、人脈というのは 何十年連絡を取っていなくとも信頼関係の変わらないもの。
だから、人脈はパートナーだと思います。