入居者募集業務は、不動産の空室を迅速かつ適切な価格で埋めるための重要な業務です。 不動産経営において、どんなに良質な物件を所有していても、入居者がいなければ家賃収入は得られません。
そして、家賃収入が途絶える期間、すなわち空室期間が長くなればなるほど、その損失は大きくなります。 オーナーとしては、空室になった際、できるだけ速やかに質の良い入居者を見つけ、 希望する家賃での契約を結ぶことが求められます。
ただし、入居者を早く見つけるだけでは不十分で、 家賃設定を安すぎる価格にすることは長期的な経営においてリスクを持ち込むこととなります。
したがって、理想的な不動産経営とは、短い空室期間と高い稼働率を保ちつつ、 適切な家賃設定で安定した売上を上げることです。 このバランスを達成するためには、入居者募集業務の質を高めることが不可欠です。 これは、不動産オーナーの経営戦略の中で欠かせない要素となります。

当社は、最先端の技術を活用し、物件の魅力をより手軽に、より効果的に伝える方法を導入しております。 360度カメラやVR技術でのバーチャル見学を提供することで、お客様の手間を省き、 いつでもどこでも快適に物件の内覧が可能となりました。
また、お客様の安心と利便性を第一に考え、過去の内覧情報や契約履歴をもとに、 電子署名を用いたオンライン契約を実施しています。 このような最新の取り組みで、入居の障壁を大幅に低減し、入居率の向上を実現しています。 もちろん、従来の入居者募集の方法も忘れてはいません。 地域密着型で、不動産仲介業者の強力なネットワークを利用しています。
さらに、大手不動産情報サイトへの物件掲載にも力を入れ、広大なユーザーベースへ情報を届けています。 一つ一つの物件に魂を込めて、最高のマッチングを目指しています。 当社の新しい形の入居者募集をぜひご体験ください！

“入居者募集”と言うと、多くの方はまずネットなどを使った広告宣伝活動を思い浮かべるかもしれません。 確かに現在はインターネットで簡単に部屋を探せる時代です。 入居希望者がパソコンやスマートフォンで希望条件を入力すれば、条件に見合った部屋を簡単にいくつも閲覧できます。

こうしたネットを使った入居者募集の仕組みは、今後ますます利便性が向上していきます。 ただオーナー様の立場で考えると、 現在はまだネットを使うよりも直接仲介会社に働きかけるほうが入居者を集めやすいと言えます。 というのもネットで物件を見た方が次にとる行動は、電話や問い合わせフォーム、メールで仲介会社に連絡することです。 すると 最終的にはネットで見つけた物件そのものではなく、 “仲介会社の営業マンとのやりとりで紹介された物件に決まる”というケースが圧倒的に多くなります。

これはネットに広告を出すことが無駄だということではありません。 一定の効果はありますが、ネットに広告を掲載しただけで空室が埋まっていくところまでは、 まだ達していないのが現状ということです。 当社では、 仲介会社に対してしっかりと営業し、 入居者募集の依頼をする事を優先するほうが得策と考えています。

依頼した後も仲介会社と連絡を取り合い、連携を密にすることが大切になります。 例えば当社管理物件においては、募集における戦略もオーナー様にご提案。 自慢のプランにご納得いただいてからその情報を仲介店にも反映。 この仲介店と管理会社が手を結んでいる事が、オーナー様の余計な手間を省くことにつながっています。

入居者募集を行う際はリーシングマネジメント以外にも、オーナー様がやるべき仕事があります。
まず募集をかける前には退去後の原状回復工事やリフォーム工事を手配します。 入居者募集によって案内数だけが増えても、入居希望者に気に入られなければ空室は埋まりません。 入居希望者が魅力を感じるアピール力のある住環境を整える必要があります。

また、家賃設定も重要な項目です。 家賃は査定額などを参照して決めますが、それに加え 周辺の物件の相場も知っておく必要があります。 できるだけ希望額に近くなるよう、しかし相場から離れすぎて、空室期間が続くことのないように、 バランスの良い価格を探らなければいけません。 過去の経験から、適切な価格帯を導き出せるオーナー様もいらっしゃいますが、 多くの場合、オーナー様は管理会社や仲介会社と相談して決められる事が多くなります。

空室を埋めるための入居者募集は、地道な作業を着実に積み重ねていくことが功を奏する業務でもあります。 できることをしっかりと実行し入居者を獲得していきましょう。