ネットを活用して、家賃相場と競合物件の状況を確認

「周辺にアパートは何軒くらいありますか？」

「同じタイプの家賃相場はいくらですか？」

と質問を受けて、即座に答えられるオーナー様は少ないのではないでしょうか。

「物件概要に書かれたこと以外に、アピールできるポイントは？」と聞かれて、「特にない」と答えるオーナー様もいます。

自分の物件のことも、知っているようで意外に知らないかもしれません。

それでいて、「空室が埋まらないのは不動産会社の営業の努力が足りない」と文句を言っているケースも多いようです。

そんな状態では、効果的な空室対策を打つことはできません。オーナー様自身が、自分の物件の強み、弱みを掴んでおくべきです。そのためにはマーケティングが必要ですが、難しく考えることはありません。インターネットの不動産ポータルサイトかYouTubeを活用して、周辺地域の賃貸市場を探ってみましょう。

まず、物件の最寄り駅または地名と「部屋探し」という言葉をネットの検索画面で入力します。すると、「HOME’S（ホームズ）」や「SUUMO（スーモ）」「アットホーム」といった部屋探しサイトの一覧が表示されますから、いくつか閲覧してみます。

物件数の多いエリアなら、一つの駅周辺でも数百から数千件の物件がリストアップされるでしょう。そこで、 駅からの距離や間取りなど、自分の物件に近い条件を入れて絞り込むのです。

それでも物件数が多過ぎたら、「バス・トイレ別」「エアコン付き」「温水洗浄便器」「TV付モニターホン」など、設備の条件を追加してふるいにかけます。そうすると、条件が似た競合物件が浮き彫りになりますから、募集家賃の相場、敷金・礼金などの初期費用がどうなっているかをチェックしましょう。

最近は賃貸オーナー様向けの便利なサイトもあります。例えば「HOME’S不動産投資／見える！賃貸経営」では、地域ごとの家賃相場や利回り、空室率（公的統計）が一目瞭然。家賃相場は、駅からの距離別・間取り別の過去１年間の推移も出ますから、相場の動きをキャッチすることも可能です。